+7 (812) 321-00-55

Опыт нашей команды в САМ – это несколько десятков лет работы.

В канун 25-ти летнего юбилея “НИП-Информатики” нам удалось взять интервью у ее основателя, Александра Александровича Лиферова, который откровенно и со свойственной ему образностью рассказал о трудностях становления бизнеса, целях и достижениях, о месте и роли CAM в своей жизни.

подготовленно planetacam.ru

От редакции: "НИП-Информатика" – одна из немногих инжиниринговых компаний в России, число клиентов которой перевалило за 2000. Научно-инженерное предприятие – а именно так расшифровывается “НИП” — было основано на рубеже 1990 и 1991 годов. Это была эпоха, предоставившая инженерам и научным работникам возможность заниматься предпринимательской деятельностью. Начальным капиталом, послужившим базисом для старта бизнеса стала команда программистов, работавших над созданием ТЕХТРАН — системы автоматизированного проектирования обработки для станков с ЧПУ.

Сегодня компания "НИП-Информатика", начавшая свою деятельность фактически с единственной программы, значительно расширила свою деятельность и является реселлером ведущих зарубежных и российских компаний, производящих передовое высокотехнологичное программное обеспечение для автоматизированного проектирования в различных сферах деятельности, в т. ч. машиностроительного производства, строительства, приборостроения, горного дела, и др.

Такие компании как Carlson Software, Tekla, CSI, PLAXIS, Eurostag, Risk Spectrum, Altium являются многолетними партнерами ООО “НИП-Информатика”. Кроме того, "НИП-Информатика" – это один из ведущих партнеров Autodesk, и в течение многих лет сохраняет за собой статус Autodesk Gold Partner. Дважды "НИП-Информатика" была признана Autodesk лучшей в регионе EMEA в номинации “Customer Satisfaction” (Уровень удовлетворенности пользователей).

nip_f.jpg
Александр Лиферов на стенде ООО “НИП-Информатика” во время работы международной специализированной выставки «Оборудование, приборы и инструменты для металлообрабатывающей промышленности» — «Металлообработка-2011».

Александр Александрович, расскажите, пожалуйста, где вы учились, как вы пришли в сферу автоматизации проектирования и что вас побудило начать заниматься именно САМ-системами?

В 1971 году я закончил обучение и защитил диплом в ЛЭТИ. После окончания института стало понятно, что полученные знания не являются достаточными, чтобы соответствовать квалификационному уровню специалиста в Институте Ядерной Физики (ИЯФ), где я тогда работал. Давний интерес к точным наукам и появившаяся возможность продолжить обучение в ЛГУ на факультете прикладной математики (1972-1975 гг.) помогли немного восполнить это пробел. В университете меня, в прямом смысле, уговорили перейти на новую работу — в ЛО ЦНИТИ на разработку CAM системы, в дальнейшем получившей название ТЕХТРАН. С этой разработкой практически связана вся жизнь.

Конечно, для меня это был большой шок, так как с прежней работой, где отработал почти пять лет, пришлось расстаться. Это было время “физиков и лириков”, стремлений и надежд. Сама обстановка в ИЯФе заставляла развиваться и двигаться вперед. Это было время смелых физических экспериментов и открытий. Чувствовать свою причастность к этому процессу было большой честью. Мне было очень грустно покидать институт, потому что кроме интересной работы там была очень сильная и талантливая команда — лучшие выпускники Политехнического Института (факультета Экспериментальной и Ядерной физики) и физфака ЛГУ. Это были свободные, талантливые молодые люди, разносторонне развитые и неординарные. Причины, которые вынудили меня покинуть ИЯФ лежали в бытовой плоскости: время и деньги. Содержание семьи на зарплату молодого специалиста в системе Академии Наук, куда входил ИЯФ, к сожалению, было проблематично. Проработав в такой среде около 5 лет, я пришел в рядовую советскую “контору”. Потребовалось некоторое время для того, чтобы адаптироваться к новой обстановке.

Поначалу было непривычно, но потом, когда подключился к команде молодых программистов из "Электросилы", ВНИТИ и "Позитрона" уже работавших над проектом, также постепенно вошел во вкус новой работы.Оказалось, что новая работа не менее интересна. Мы разрабатывали софт, который был нужен потребителю. Программирование станков с ЧПУ было весьма трудоемкой задачей, несмотря на то, что сами станки того периода по сравнению с современным оборудованием кажутся примитивными устройствами. Мы стремились создать не просто программу, а программу для широкого круга пользователей.

Как раз в данный период стало опять понятно, что знаний, полученных на предыдущих жизненных этапах, опять недостаточно. Приходилось сталкиваться с настоящим производством, а образование, полученное ранее, не позволяло эффективно работать, понимать и интерпретировать проблемы и ставить задачи. Аспирантура в "Военмехе", (сейчас – Балтийский государственный технический университет “ВОЕНМЕХ” им. Д. В. Устинова) в 1979-1983 г. мобилизовала на продолжение образования. Откровенно говоря, приходилось много заниматься самостоятельно, так мы опять попали на технологический перелом. В середине 80-х годов за рубежом появились CAD/CAM системы, и нужно было осознать, как это работает, как передается информация от CAD к CAM. Появились первые редакции стандарта обмена IGES. Одним словом, век живи — век учись.

Нам повезло, потому что к разработке подключились специалисты, которые были готовы начинать внедрение ТЕХТРАНа на своих предприятиях. Это удивительно, что никто из них не просил оплачивать их работу. Они думали о том, чтобы сделать свою работу более интересной и эффективной и понимали, что они участвуют в процессе создания чего-то нового. Мы благодарны этим людям, которые невольно стали членами нашей команды и тестировали пока еще сырую программу на своем оборудовании. Откровенно говоря, оглядываясь назад, мы были одними из первых, кто разработал отечественную промышленную CAM – систему. В то время люди еще охотно обменивались информацией, не было секретов, все были более открытые. Мы радовались, стремились выступать на конференциях, тянулись к новому. На самом деле это был творческий подъем, когда появлялись первые ростки новых технологий в программировании, когда был переход от больших ЭВМ к малым. В команде были действительно великолепные программисты, которые творили чудеса. В то время программирование еще было искусством, сейчас же оно перешло в промышленную индустрию, что естественно. Мы жили этим, искали информацию о зарубежных разработках, что было весьма трудно в те времена, и старались сделать свое, учитывая все, что удавалось найти в различных источниках.

Рано или поздно такой открытый обмен информацией должен был закончиться. ТЕХТРАН к этому времени получил признание и использовался на многих предприятиях страны. Процесс стал необратимым. Нам впервые удалось привести ТЕХТРАН к форме и функционалу, готовому для продажи в виде программного продукта. Но это отдельная история.

"НИП-Информатика" была образована на рубеже 1990-1991 годов, и 2016 год можно считать юбилейным для компании. Расскажите, с чего начинался ваш бизнес.

Предпринимательская деятельность была официально разрешена в конце 80-х годов 20-го века. Естественно, все, кто мог зарабатывать самостоятельно, в мгновение ока расстались с государственным предприятием и открыли собственные компании. Так получилось, что последние годы, перед тем, как была разрешена предпринимательская деятельность, ТЕХТРАН оформился как программный продукт, готовый для продажи, имеющий к тому же довольно широкую известность и, соответственно, клиентскую сеть. Таким образом, в начале был ТЕХТРАН и команда, а потом это облеклось в форму компании «НИП-Информатика».

Это были “бурные” девяностые, безденежье населения и предприятий, эпоха бартера, ваучеров, неплатежей и всего такого, что, оглядываясь назад, удивляешься, как мы это все пережили. Не только пережили, но и работали и развивались. Компании нужно было приспосабливаться к условиям формирующегося рынка. ТЕХТРАН дал мощный старт, но когда промышленность стала останавливаться, ТЕХТРАН тоже стал сдавать. В начале 90-х рынок был турбулентный, приходилось заниматься разными вопросами, порой стихийно, оглядываться по сторонам, решать самые невероятные проблемы и находить решения и выходы из, казалось, безнадежных ситуаций. Это хаотичное движение на рынке, но, как и броуновское движение, оно имеет какие-то определенные закономерности. Мы продолжали искать и уже к 1996 году имели в нашей линейке программных продуктов не только САМ-системы. К тому времени мы уже работали с Autodesk, SoftDesk, Image Systems, стали поставлять оборудование – плоттеры, сканеры. Впоследствии, шаг за шагом, заключили контракты с компаниями: Carlson Software, производящей программное обеспечение для горной промышленности, PLAXIS – для геотехнических расчетов, Tekla – для проектирования железобетонных и металлических конструкций, CSI – для инженерных расчетов строительных конструкций и мостовых сооружений и др. Компания должна предлагать самые передовые программы, максимально удовлетворяющие потребности заказчиков и формирующие законченные решения в различных сегментах рынка.

Назовите основные направления деятельности компании в настоящее время и, если не секрет, какие продукты сегодня приносят наибольший доход?

Дело в том, что бизнес подвержен конъюнктуре. Говорить о том, что более рентабельно или менее в краткосрочном периоде — не совсем корректно. Например, когда проектировались объекты для Олимпийских Игр, высокорентабельным был PLAXIS, потому что в г. Сочи очень сложная геотехническая обстановка, и чтобы рассчитывать основания, дороги, тоннели, причалы, горные склоны, сейсмику и пр. многие проектные компании использовали PLAXIS. 2015 год оказался успешным, даже более чем успешным для программного комплекса Tekla. В преддверии Чемпионата мира по футболу конъюнктура благоволила программе. Tekla оказалась востребована, т.к. это эффективное решение для проектирования стадионов, аэропортов, мостов. Продажи удвоились по сравнению с прошлым годом, и мы перевыполнили план почти в два раза, что стало неожиданностью. Конечно, на мой взгляд, конъюнктура поспособствовала этому.

"НИП-Информатика" уже много лет является реселлером Autodesk и даже имеет статус Gold Partner. Тяжело ли заработать подобный статус и какие преимущества он вам дает?

Статус Gold Partner получить было несложно, для этого достаточно было успешно завершить один финансовый год. Очень тяжело поддерживать этот статус в связи с очень высокими требованиями, которые предъявляет компания Autodesk. Имеется в виду план продаж, соответствие штата сотрудников по квалификационному уровню, количеству и др. Кроме того, для подтверждения квалификации необходимо регулярно, несколько раз в году, сдавать экзамены. И эти экзамены сдают все. Для того чтобы их сдать, нужно прослушать несколько десятков часов уроков. Сотрудники слушают эти уроки либо дома, либо в офисе в нерабочее время. Поэтому нужно предпринимать достаточные усилия, чтобы поддержать этот статус и выполнить те требования, которые предъявляются Autodesk. С каждым годом поддерживать этот статус становится труднее, поэтому некоторые компании, которые были в обойме Золотых партнеров, потеряли его. Это сильные компании, имеющие большой опыт продаж продукции Autodesk, но в условиях высокой конкуренции, непредсказуемого рынка, небольшая осечка может привести к потере статуса. У Autodesk более 50 партнеров — это много. А Золотых партнеров сейчас осталось только пять. А было восемь.

 


На конференции «Решения Autodesk для строительства и машиностроения».

Gold Partner – это высокий статус. И имея высокий статус, ты имеешь больше возможностей для работы с солидными предприятиями. Мы благодарны компании Autodesk в том, что предъявляя к партнерам такие высокие требования, партнерская сеть Autodesk, в том числе наша компания, стала состоять из высококвалифицированных специалистов. Партнеры проводят обучение, помогают предприятиям выполнять сложные проекты, внедрять современные технологии, как, например, технологию информационного моделирования (BIM). Это, в принципе, отличает партнерскую сеть Autodesk от других. Она является одной из самых крупных, самых жизнестойких, и существует уже более 20 лет. Компания Autodesk очень серьезно относится к ней и уделяет немало внимания развитию и поддержанию этой сети. Autodesk — это одна из самых квалифицированных, крепко стоящих на ногах компаний, оказывающая реальные услуги. Сеть учебных центров тоже очень развита и, например, чтобы быть учебным центром, нужно иметь сертифицированных преподавателей. Чтобы стать сертифицированным преподавателем, необходимо пройти определенные тесты, получить рекомендации и так далее, не так все просто. "НИП-Информатика" уже более полутора десятков лет является учебным центром Autodesk и имеет в своем штате сертифицированных преподавателей по многим специальностям.

В 2014 году компания Autodesk вышла на российский рынок с линейкой собственных CAM продуктов: HSMWorks, Inventor HSM, Fusion 360, а "НИП-Информатика" получила права дистрибуции и начала строить дилерскую сеть. Какие, на ваш взгляд, перспективы у Autodesk на отечественном рынке CAM и что вы делаете для продвижения новых продуктов?

Первая попытка Autodesk заняться САМ-системами была в 1990-е годы. Мы имели печальный опыт работы  с CAM-системой от Autodesk под маркой Manufacturing Expert, четыре лицензии которой мы успели продать компании ABB. Освоили и разработали 4 постпроцессора. К сожалению, эта программа была продана компании CAMAX, где и почила втуне. Время было потеряно.  Недавно мы узнали, что Autodesk решил вернуться к, казалось, давно забытой теме. В связи с тем, что мы волею судеб связаны с Autodesk, то, когда нам предложили заняться этим бизнесом, мы согласились. Наша компания обладает многолетним опытом работы в данной области, как в продажах, так и в технической поддержке. Мы неоднократно были лидерами продаж в машиностроительном CAD-сегменте Autodesk, а опыт нашей команды в САМ-сегменте насчитывает десятки лет. Поэтому мы приняли такое решение. Я уверен, мы не подведем.

Компания Autodesk очень эффективно продвигает новые решения, и я не сомневаюсь, что CAM продукты Autodesk имеют большие перспективы. Конечно, потребуется большая подготовительная работа по подготовке реселлеров и их обучению.

 

image9.jpeg
На Всемирной выставке
EXPO-2015 (г. Милан, Италия) на входе в павильон ”РОССИЯ”

Как вы относитесь к политике импортозамещения? Как она повлияет на судьбу компании?

Мы вообще-то занимаемся импортозамещением все время, даже без тех деклараций, которые стали появляться в последнее время. Для нас всегда было главным создавать продукты, которые могут успешно конкурировать с продуктами зарубежного производства. Отчасти нам это удалось. Например, разработка программного обеспечения ТЕХТРАН–Раскрой для машин термической, гидроабразивной резки в течение многих лет успешно конкурирует с зарубежным программным обеспечением данного класса. Многие предприятия предпочитают приобретать ТЕХТРАН, так как при сопоставимом качестве наша продукция стоит значительно меньше, не говоря о плюсах нашей технической поддержки, которая, как известно, для зарубежного программного обеспечения часто сталкивается с языковыми проблемами. В последние годы "НИП-Информатика" уделяет большое внимание развитию направления 2-х координатной листовой обработки. Данный сегмент программного обеспечения был слабо развит, а оборудования в последние годы появилось очень много. Этот сегмент имеет характерную особенность, связанную с рациональным использованием материала, что весьма актуально для любого предприятия. Кроме того, бурный рост сегмента производства металлоконструкций создал дополнительные тренды для развития: раскрой, резка, фрезерование и сверление профиля и труб, связь с ERP-системами. Что касается сегмента механообработки, то мы в свое время приостановили разработку по причине нехватки ресурсов, так как листовая обработка стояла на первом плане. К тому же на рынке механообработки было достаточно много предложений различных CAM-систем. Вкладывать ресурсы в данный сегмент в тот период мы посчитали нерентабельным.

 

 
Компания НИП-Информатика совместно с Tekla Corporation провела первый международный технический семинар, посвященный вопросам применения программного обеспечения Tekla - мирового лидера в области производства САПР для проектирования зданий и сооружений.

В продуктовой линейке компании сразу несколько CAM-систем: ТЕХТРАН, ESPRIT и CAM от Autodesk. Как они уживаются между собой?

Это разные сегменты. ESPRIT —  успешный проект, это относительно новая система на российском рынке, быстро развивающаяся. Система, которая уже в начальной стадии получила преимущества по отношению к патриархам этого рынка, например, к системе Mastercam. Компания DP Technology очень доброжелательная компания, серьезно относится к своей дилерской сети, проводит обучение и идет навстречу своим партнерам. Например, она очень чутко отнеслась к ценовым изменениям на российском рынке и предоставила все возможности партнерам, чтобы они могли в этих тяжелых условиях извлекать прибыль. Это позволило в 2015 году не провалиться по продажам и сохранить свои позиции на рынке.

ТЕХТРАН также имеет своих приверженцев, так как находится на рынке много лет, но не занимает ту функциональную нишу, в которой находится ESPRIT с его мощной 5-ти осевой фрезерной обработкой, токарной-фрезерной и многозадачной обработкой. У ТЕХТРАНа нет такого функционала, но существует множество предприятий, у которых обычные 2,5-координатные станки, несложные токарно-фрезерные. Кроме этого, российское станкостроительное производство потихоньку начинает поднимать свою голову и несложные станки начали поставляться на отечественный рынок, а так как стоимость станков достаточно невысокая, то ясно, что покупать систему к станку, которая стоит в несколько раз больше ТЕХТРАНа — не совсем оправданно. Конечно, предприятие будет искать более дешевые системы, тем более, если этот станок не требует, например, 5-осевой обработки. В данный момент к нам обратилось предприятие из Фрязино. Они стали делать электроэрозионные станки, и эти станки стоят до двух миллионов (рублей). Ясно, что они обратились к нам, потому что брать в качестве ОЕМ модуля к данным станкам любой импортный софт — это будет очень большая составляющая в стоимости станка, и, конечно, он будет неконкурентоспособен. Какой станок — такой и САМ. Но если у вас станок DMG, Mori или Mazak, то там уместен ESPRIT.

 

image5.jpeg
В городе Рино (
Reno, штат Невада, США) слева направо: Александр Лиферов, Алексей Брагин – директор компании “5МИКРОН Инжиниринг”, Мария Кучерявых – начальник отдела САПР ЗАО “ЛО ЦНИТИ”.

Что касается Inventor HSM, то мы будем избегать конфликта интересов. Продажей HSM занимается отдельная команда, которая занимается продажей Inventor. Ресурсы команды ТЕХТРАНа и ресурсы команды ESPRIT не будут использоваться для этого. Этот бизнес будет успешным, если он не будет конкурировать с остальными. Это аксиома. Так же, как команды у Autodesk и Tekla разные, и никакого влияния одной команды на вторую нет. Например, ни у кого не возникает соблазна продать продукт Autodesk, который дешевле и который имеет схожие параметры с продуктом Tekla, чтобы только сделать продажу. Нет, такого не должно быть. В бизнесе каждый делает свое дело. Но рынок Inventor HSM — это рынок Inventor. Те компании, которые приобретают Inventor, будут более мотивированы приобрести именно этот САМ.

На сегодняшний день ТЕХТРАН является, пожалуй, самым популярным российским решением для раскроя листового металла. Тем не менее, фрезерный, токарный и электроэрозионный модули не добились такого успеха. Планируете ли вы дальнейшее развитие всего семейства программных продуктов ТЕХТРАН или в условиях жесткой конкуренции на рынке CAM предпочтете сфокусироваться только на модуле для раскроя?

Сейчас мы решили инвестировать в разработки того сегмента программного обеспечения, который касается токарной, фрезерной, электроэрозионной обработки. Известно, что "НИП-Информатика" и АСКОН объединили свои усилия с целью разработать САМ-систему для механообработки, которая будет создана полностью из отечественных программных компонентов. В прошлом году мы приняли решение ориентироваться не на ядро Parasolid или AСIS, а построить и усовершенствовать свои разработки для механообрабатывающих станков на базе ядра С3D компании АСКОН. В ближайшее время мы планируем анонсировать выход этого программного обеспечения на Российский рынок. Мы рассчитываем, что он займет свою достойную нишу в связи с тем, что это отечественные разработки, и при сопоставимом, в общем, качестве и по сопоставимому функционалу они будут решать проблемы многих компаний в России, которые не в состоянии приобретать дорогостоящее импортное программное обеспечение. Конечно, мы не будем двигаться в область многоосевой обработки, потому что это достаточно дорогостоящее решение, и это поле останется у компаний, которые уже преуспели в этой области, тем более, что такой обработки требуется не очень много.

Дилерская сеть ТЕХТРАН насчитывает по нашим данным 15 компаний. Как удалось выстроить такой канал продаж?

Дилерская сеть ТЕХТРАН сейчас, в основном, это производители оборудования: станков для газовой, лазерной, плазменной резки. Мы разработали специальную версию системы для резки поролона. Наш дилер – производитель этих уникальных станков находится в Белоруссии и станки с программным обеспечением отправляются даже за рубеж. Если говорить о продажах, то мы сами продаем около тридцати процентов, остальной доход мы получаем от продаж через партнерскую сеть.

В вашей продуктовой линейке есть САМ-система ESPRIT, которой вы стали заниматься в 2010 году, после длительного периода работы с Mastercam. Теперь, спустя 5 лет, вы не жалеете о разрыве с CNC Software и как вы оцениваете результаты сотрудничества с DP Technology?

Жалеют, как правило, о том, что было хорошо и по каким-то причинам утеряно. На самом деле, с CNC Software (США) мы не разрывали, так как напрямую с ними не работали. И это, на наш взгляд, ошибка CNC Software, что они не работали с российскими партнерами напрямую. Исторически они выбрали в качестве партнера компанию COLLA (Латвия), которая отвечала за продажи в России. К сожалению, работать с COLLA было трудно, так что мы прекратили с ними отношения. Компания CNC Software не хотела ничего менять, а работать через посредника нам было не к лицу. К тому моменту, когда отношения прекратились, наша команда Mastercam по своему составу и компетенции не уступал компании-посреднику. Правда, американцы бывают разные. Американцы из DP Technology нас поняли. Уже шесть лет мы успешно работаем с DP Technology и благодарны им за поддержку и доверие.

Вы, несомненно, знаете о ежегодных рейтингах мирового рынка от компании CIMdata. Знакомы ли вы с обзором российского рынка CAM-систем, подготовленного изданием “Планета CAM”?

Да, я читал. Интересная статья. Внимательно ознакомился с обзором, цифрами и диаграммами. Судя по опыту, по общению со специалистами в данной области, и по той информации, которую я имею, он весьма и весьма адекватен.

Сколько сейчас сотрудников у "НИП-Информатика" и какая структура компании?

Всего у нас в компании около 50 человек. "НИП-Информатика" отличается от многих компаний именно тем, что она не построена по принципу продаж. Может быть это и недостаток, хотя компания продает достаточно много. Мы работаем по принципу входящих звонков. Деятельность менеджеров и технических специалистов состоит в том, чтобы сделать компанию и ее решения известными широкому кругу специалистов. Так как поставляемые решения дорогостоящие и наукоемкие, то для такого спектра продукции применяются различные технологии. Другая особенность — это работа с ключевыми компаниями в различных сегментах рынка. Это компании, которые обеспечивают 80% прибыли. По классической схеме: 20% компаний обеспечивают 80% прибыли. Мы уделяем серьезное внимание ключевым компаниям, которые обеспечивают основной объем продаж. Сюда входят их обучение, поддержка, а также постоянная работа с этими компаниями. Мы должны им помогать в эффективном использовании поставляемых решений и окупать инвестиции.

 

image3.jpeg
В редкую минуту отдыха. На возвышенностях Сьерра-Невада, США.

Участвуете ли вы лично в процессах разработки или продажах? Насколько легко вы делегируете полномочия?

В последнее время в продажах и в разработке я не участвую. Разработки, которые были инициированы, касались ТЕХТРАНа, и новых решений. Сейчас пока нужно переварить то, что есть. Мы набрали уже достаточный набор разработок, и основная работа идет по их выводу на рынок. Вот, например, ТЕХТРАН – Штамповка для координатных прессов: сейчас мы работаем с компанией "Абамет", которая планирует поставлять под своей торговой маркой станки для штамповки. Рассматривается поставка ОЕМ лицензий ТЕХТРАНа для координатных прессов под названием ТЕХТРАН – Штамповка. Работа близится к завершению. Это наш новый проект. Мы получаем неплохой фидбэк (feedback – обратная связь) от компании "Абамет", и надеемся, что на российский рынок выйдет программно-аппаратный комплекс, состоящий полностью из отечественных комплектующих. Это интересно. Второй проект — это ТЕХТРАН на базе геометрического ядра C3D компании АСКОН.  Что касается полномочий, то здесь нет проблем. Каждый руководитель департамента знает свои задачи и цели. Так что каждый занимается своим делом. Когда возникают сложные проблемы, то обсуждаем их с целью найти решение. Жизнь показывает, что обсуждение — это как закручивающаяся спираль: с каждым кругом обсуждения появляется все более взвешенное решение.

За годы работы компании "НИП-Информатика" о каких запомнившихся или курьезных моментах, связанных с развитием самой компании или поставкой программного обеспечения вы можете вспомнить?

Курьезных случаев было много. Конечно, наиболее запоминающиеся эпизоды — это когда клиенты расплачивались за наше программное обеспечение и услуги бартером: часами, стиральными машинами, телевизорами, оберточной бумагой, швейными машинами и оверлоками. После этого мы из продавцов софта превращались в продавцов того, что нам отдали. Мы научились продавать. Оборачиваясь назад, можно улыбнуться, хотя, действительно, это было время испытаний.

Другой курьез, связанный с развитием компании очень интересен. В процессе развития мы заключали партнерские соглашения со многими компаниями, например: Image Systems (растровые технологии), Softdesk (архитектура, инфраструктура, инженерные сети), Blue Ridge (инженерный анализ). С течением времени все названные компании были поглощены компанией Autodesk. Хотя для нас это создавало определенные проблемы, но оставалось понимание, что и мы, и Autodesk выбрали правильный вектор развития.

Какие основные награды и достижения компании вы можете назвать?

Мы получали много наград. Почти каждое новое направление, которое мы ставили на рельсы, через год-два становилось успешным, и нам вручали награды в одной из номинаций. Но главная награда — это любимая работа. Наградила жизнь тем, что работа меня нашла. Ну и семья. Это две награды, которые со мной по жизни: семья и работа. Некоторые говорят, что смена профессии — это одно из необходимых условий развития. Мне кажется, что можно, не меняя профессии, совершенствовать бизнес, обновлять его и идти вперед, каждый год ставить новые рубежи и преодолевать их. Тогда жизнь не становится однообразной, а наоборот, создается ощущение, что ты посадил дерево, и к этому дереву прирастают новые деревца, выросшие из маленьких желудей — так и вырастает лес.

Сейчас "НИП-Информатика" является одной из лидирующих компаний в России, как в области автоматизации машиностроения, так и в области промышленного и гражданского строительства. Кроме этого, у нас есть собственные разработки, что является очень большой редкостью в настоящее время. В России немного компаний, которые ведут разработки в области САПР: АСКОН,  Нанософт, СПРУТ-Технология, ADEM, Топ Системы — можно пересчитать по пальцам.

Какими достижениями компании вы гордитесь больше всего?

Главное достижение состоит в том, что компания пережила все эти трудные времена и занимает достойное место на российском рынке. И, несмотря на кризисы, а она прошла этот жизненный путь и не потеряла ни кадров, ни технологий, и из маленькой компании превратилась в многогранную компанию с сильным инженерным персоналом и менеджментом. Вот и все, это я считаю достижением.

Собираетесь ли вы отмечать 25-тилетие компании?

Да, коллеги уже напомнили мне. Я как-то об этом не думал, но считаю, что такой почин надо поддержать. Остается дело за малым — назначить дату этого события и формат его проведения.

Александр Александрович, благодарим вас за уделенное время и увлекательную беседу!